Hanna Pulla

Moni välittäjä tuntee markkinat. Moni rakennusalan ammattilainen tuntee rakennukset. Moni historioitsija tuntee rakennusten tarinat. Oma vahvuuteni syntyy siitä, että nämä näkökulmat yhdistyvät. Rakennusentisöinti, taide, rakennus- ja kulttuurihistoria, yrittäjyys, kansainvälisyys ja kiinteistönvälitys auttavat minua näkemään kohteen kokonaisuutena, tunnistamaan sen vahvuudet, tuomaan ne kiinnostavasti esiin ja rakentamaan edellytyksiä parhaalle mahdolliselle kaupalle.

Talojen tulkki

Rakennukset ovat kulkeneet mukanani koko elämäni.

Lapsuuteni leikkipaikkoja olivat rakennustelineet. Kuljin isäni, entisöintimestari Jorma Pullan, mukana työmailla, joissa restauroitiin Suomen merkittävimpiä rakennuksia. Ateneumin, Helsingin Tuomiokirkon ja monien muiden historiallisten kohteiden työmailla opin jo pienenä katsomaan rakennuksia läheltä – näkemään materiaalit, käsityön ja yksityiskohdat julkisivujen takana.

Siitä alkoi ammatti ja kiinnostus, jotka ovat kulkeneet mukanani koko elämäni. Oma polkuni vei taiteeseen, yrittäjyyteen, rakennusentisöintiin, kiinteistöjen kehittämiseen ja myöhemmin kiinteistönvälitykseen. Vuosien varrella olen työskennellyt historiallisten rakennusten, restaurointihankkeiden, kotien ja kiinteistöjen parissa ja oppinut katsomaan niitä monesta eri näkökulmasta.

Sitten syntyi Helsingin Talotarinat.

Halusin kertoa rakennuksista tavalla, joka yhdistää historian, arkkitehtuurin ja ihmisten elämän. Rakennukset eivät ole vain julkisivuja. Niitä ovat suunnitelleet ja rakentaneet ihmiset, ja niiden sisällä on eletty kokonaisia elämiä. Ne kertovat siitä, millainen kaupunki olemme olleet ja millaisen jätämme seuraaville sukupolville.

Sama ajatus kulkee mukana myös välitystyössäni. Rakennuksen tunteminen auttaa minua ymmärtämään kohdetta, mutta koti merkitsee ennen kaikkea ihmisiä ja heidän elämäänsä. Kodin myyntiin tai hankintaan liittyy usein uuden alkaminen, jostakin luopuminen, unelman toteutuminen tai suuri elämänmuutos. Siksi jokainen toimeksianto ansaitsee tulla hoidetuksi henkilökohtaisesti ja huolella.

Jokaisella kodilla on omat vahvuutensa, oma tarinansa ja oma ostajansa. Minun tehtäväni on löytää ne.

Arvo ei aina mahdu neliöihin

Rakennuksia voidaan mitata neliöissä, mutta niiden arvo syntyy usein myös asioista, joita ei voi mitata.

Siitä, miten valo kulkee huoneissa, miten porrashuone toivottaa tulijan tervetulleeksi tai miten rakennus liittyy ympäristöönsä. Arvoa voivat kantaa myös talon historia ja siinä eläneet ihmiset, suunnittelijan kädenjälki, rakennustaiteelliset yksityiskohdat tai tekniset ratkaisut.

Kun nämä piirteet tunnistetaan ja osataan tuoda esiin, syntyy ymmärrystä, kiinnostusta ja usein myös parempia asuntokauppoja.

Taide ja visuaalinen ajattelu

Taideopinnot on opettanut minua katsomaan. Näkemään mittasuhteita, valoa, värejä ja sommittelua ja ymmärtämään, miten pienilläkin muutoksilla tilan tunnelma voi muuttua.

Välitystyössä katson kotia jo ennen kuin kamera otetaan esiin. Tunnistan, mitä kannattaa korostaa, mitä rauhoittaa ja millä keinoin kodin parhaat puolet saadaan näkyviin.

Tarkoitus ei ole tehdä kodista jotakin muuta, vaan tuoda esiin se, mikä siinä jo on hyvää.

Rakennus- ja kulttuurihistoria

Rakennuksen historia ei ole minulle vain vuosilukuja. Se auttaa ymmärtämään rakennuksen identiteettiä, arkkitehtuuria, ympäristöä ja niitä arvoja, jotka tekevät siitä ainutlaatuisen.

Tämä ajattelutapa näkyy myös luomassani Helsingin Talotarinat -videosarjassa, jossa rakennusten historia, arkkitehtuuri ja ihmiset niiden takana heräävät eloon tarinoiden kautta.

Kiinteistöjen kehittäminen ja yrittäjyys

Yrittäjyys ja kiinteistöjen kehittäminen ovat opettaneet tarkastelemaan rakennuksia myös investointeina, kehittämiskohteina ja pitkän aikavälin kokonaisuuksina.

Samalla on rakentunut laaja yhteistyöverkosto juristeihin, rakentamisen ja suunnittelun ammattilaisiin, arvioitsijoihin, sijoittajiin sekä muihin kiinteistöalan toimijoihin.

Historialliset kiinteistöt ja kartanot

Historialliset kiinteistöt ja kartanot ovat olleet pitkään erityinen kiinnostukseni ja osaamiseni alue. Olen ollut mukana kehittämässä muun muassa Olkkalan kartanoa ja Naantalin Villa Rantalaa sekä hankkeissa Fiskarsin ruukin historiallisessa ympäristössä.

Vuosia jatkunut sukututkimus on syventänyt ymmärrystäni siitä, miten ihmiset, suvut ja rakennukset kietoutuvat toisiinsa ja miten tämä historia näkyy edelleen kiinteistöjen identiteetissä ja arvossa.

Kansainvälisyys

Työ ja elämä Suomen ja Ranskan välillä ovat laajentaneet näkökulmaani kiinteistömarkkinoihin ja erilaisiin toimintakulttuureihin. Verkostoni ovat vahvimmillaan Pariisissa ja Normandiassa ja kansainväliset yhteydet täydentävät kotimaista osaamistani.

Riippumattomana toimijana voin tehdä yhteistyötä yli yritys-, ketju- ja maarajojen silloin, kun siitä on asiakkaalle hyötyä.

LKV ja kiinteistönvälitys

LKV- ja LVV-pätevyydet antavat työlleni juridisen ja ammatillisen perustan. Kiinteistönvälitys on minulle kuitenkin enemmän kuin kaupan tekninen toteuttaminen.

Se on neuvontaa, markkinaymmärrystä, arviointia, valmistelua, markkinointia, neuvottelua ja ennen kaikkea asiakkaan tavoitteiden ymmärtämistä. Välittäjän tehtävä on myös uskaltaa neuvoa – perustellusti ja asiakkaan etua ajatellen.

Haluan olla kiinteistönvälittäjä, joka ajattelee kuin neuvonantaja, mutta myös hoitaa koko toimeksiannon henkilökohtaisesti alusta loppuun.

Arvot

Toimintani perustuu viiteen kulmakiveen:

Luotettavuus

Lupaan sen, minkä voin pitää. Hoidan toimeksiannot huolellisesti, avoimesti ja sovitusta kiinni pitäen.

Välittäminen

Kodin myyntiin tai hankintaan liittyy usein suuri elämänmuutos. Siksi haluan ensin kuunnella ja ymmärtää, mikä asiakkaalleni on tärkeää. Henkilökohtainen palvelu merkitsee minulle läsnäoloa, tavoitettavuutta ja sitä, että kannan vastuun toimeksiannosta alusta loppuun.

Riippumattomuus

En ole sidottu ketjun toimintamalleihin. Ratkaisut tehdään asiakkaan ja kohteen tarpeiden, eivät organisaation ehtojen mukaan.

Lojaalius asiakkaalle

Toimin toimeksiantajani edun mukaisesti ja käsittelen luottamukselliset asiat luottamuksellisesti.

Hyvä välitystapa

Noudatan Suomen lakia, hyvää välitystapaa sekä kiinteistönvälitysalan eettisiä periaatteita. Turvallinen kaupanteko ja huolellinen työ ovat kaiken perustana.

Rakennusten ja kotien arvostaminen

Jokainen rakennus ja jokainen koti on yksilö. Haluan ymmärtää sen ominaisuudet, vahvuudet ja merkityksen ennen kuin alan kertoa siitä seuraavalle omistajalle.

Rakennuksen tarina on osa sen arvoa

Rakennuksen arvo syntyy kokonaisuudesta – historiasta, arkkitehtuurista, sijainnista, kunnosta ja mahdollisuuksista sekä ihmisistä, jotka sille kirjoittavat seuraavan luvun.

Yhteistyökumppanit